Chcete hypotéku?
Úrokové sazby u hypoték se momentálně pohybují na velmi přijatelných úrovních, o čemž vypovídají jednak souhrnné indexy, jednak inzerované nabídky bank. Obojí to jsou sice parametry s jistou vypovídající hodnotou, přesto neukazují jak se na hypotečním trhu konkrétně chovají jednotlivé banky a jejich bankéři.
A právě to jsem si chtěl ověřit a vyrazil jsem proto do terénu. Vydávaje se za svobodného zaměstnance, který je již tři roky v pracovním poměru na dobu neurčitou s průměrným čistým platem ve výši 20 tisíc korun, obešel jsem koncem listopadu 13 poboček v Praze dostupných bank. Na nákup bytu v osobním vlastnictví jsem požadoval 1 500 000 korun při ceně nemovitosti zhruba 1 770 000 korun, což odpovídá LTV 85 % (poměr hodnoty úvěru k hodnotě nemovitosti; čím nižší, tím lepší podmínky získáte).
Od všech jsem získal předběžné nabídky hypotéky, o kterých jsem se s jednotlivými bankéři následně ještě bavil (smlouval). Ve většině případů jsem si tím vymohl lepší podmínky.
Dosáhl jsem toho vždy odkazem na výhodnější konkurenční nabídku. Z toho vychází nejdůležitější obecná zásada úspěšného licitování o cenu hypotéky – vyhraďte si dostatek času a obejděte si více bank. Dobré je také jednat přímo s hypotečním specialistou nebo ředitelem pobočky. Mají totiž více kompetencí než klasičtí pobočkoví bankéři, případnou individualizaci nabídky jim tedy nemusí schvalovat nadřízení a vy se o tak o slevě vždy dozvíte (a bez čekání).
Doporučit vám mohu také to, abyste si na definitivní rozhodnutí nechali čas. Vyberte si ze všech možností ty, které jsou pro vás nejvýhodnější. Vyberte si u každé jednotlivě vždy tu přednost (nízká sazba, žádný poplatek za poskytnutí úvěru, žádný poplatek za odhad), kterou nemá konkurence a požadujte její vyrovnání i u zbývajících bank. Mně se takto například podařilo nabídku s nejlepší nabízenou úrokovou sazbou (UniCredit Bank) zvýhodnit i co se poplatku za poskytnutí úvěru týče (hypoteční bankéřka na něj nabídla slevu 50 %).